Offer（提案）
次はOfferです。
提案したい時に使える単語やフレーズを確認してみましょう。
今さら聞けない
よく耳にするし、何となく理解しているつもりだけど、
しっかりとはわかっていないようなテーマについて
書くときに使える表現方法。
わざわざ誰かに聞くのは恥ずかしいというテーマに。
例）今さら聞けないエクセルの基本
意外と知らない
自分では知っているつもりでも、
まだ知らない情報があるのかも？
と思わせることができる表現。
たとえすでに知っていることでも、
続きの内容が気になってしまいます。
例）意外と知らない早起きのメリット
◯選
たくさんの情報の中でも、
選び抜かれたこの情報だけ知っていれば大丈夫という
内容を伝えたい時に便利な表現。
WEBライティングでもとてもよく見かけます。
選抜するものがあまりにも多いと読者に嫌がられるので、
ほどほどにしておきましょう。
テーマにもよりますが、多くても20ぐらいまでが良いでしょう。
例）お歳暮にもらったらうれしい贈り物15選
選ばれる理由
広告では非常によく使われる定番の表現で、
他社にはないサービスを明確にしたい時に使われます。
例）〇〇塾が保護者に選ばれる3つの理由
ありそうでなかった
誰かが思いついても良さそうなのに、
なぜか今までなかった商品やサービスを取り上げる時に使える
便利な表現。
読者の好奇心をくすぐります。
類似表現：こんなのが欲しかった
例）これは便利！ ありそうでなかったキッチングッズ
Narrow Down（絞り込み）
広告で特に重要なのが、
ここで顧客を絞り込むことです。
あなたが提供している商品やサービスを、
それを必要としている最適な顧客に届けられるように、
メッセージを送ります。
〜へ
ターゲットを絞るためには、呼びかけの方法が有効です。
絞れば絞るほど、顧客に「自分のための文章だ」と
思ってもらえます。
例1）慢性的な肩こりにお悩みの方へ
例2）いつか起業したいと考えている方へ
例3）お子さんの好き嫌いが気になっているお母さまへ
例4）Macbook Proをお持ちの方へ
限定
「この商品良いな」と思っても、
いつでも買えることがわかると、なかなか購入というアクションには
辿り着きません。
そこで「限定」が有効です。
「今買えばお得」「今しか買えない」と思わせられます。
【限定を使った表現】
期間限定／〜人限定／〜個限定／会員限定／〜の方限定
例1）オンラインセミナーを受講した方限定のスペシャルプライス
例2）1日30食限定
入門編、上級編
顧客をレベル別に分けて訴求することも有効です。
例えば「入門編」「上級編」というように、
初めて学ぶ人、すでにかなり学んでいる人に対照を分けます。
例えば上級者の顧客にとって、
入門編が書かれた文章は退屈です。
入門編の内容は初心者に読んでもらえるように、
しっかりと提示してあげると親切です。
また「上級編」と書かれた文章は、
上級者の自尊心に訴える効果も期待できます。
【レベル別のその他の表現】
初心者／基礎／〜でもできる／〜でもわかる
例1）初心者にもよくわかる、お金の基本
例2）ゴルフスイング上級編
お勧めしません
広告なのに「お勧めしません」というフレーズは、
少なからず顧客を驚かせ、ひきとめます。
また、「自分はそうじゃない」と
顧客の自尊心をくすぐる効果も期待できます。
例）本気で痩せたい人以外には、お勧めしません。
Action（行動）
Actionでは、顧客に具体的な行動を取ってもらえるように
促す表現方法が必要です。
Actionで使える表現を見ていきましょう。
まずは／今すぐ〜してください
テレビのコマーシャルなどでも、
よく聞くフレーズです。
顧客にあれこれ考えさせず、
こちらが意図する行動を取ってもらうために、
何をして欲しいかはっきりと伝えるのが効果的です。
例1）こちらの番号に、今すぐお電話ください。
例2）まずは無料体験コースをお申し込みください。
お急ぎください
急ぐべき理由がある時に、単刀直入に伝える表現。
顧客に緊急性が高いことを伝えられます。
例）お急ぎください。なくなり次第販売終了です。
〜ランキング第◯位
顧客の信頼感を得るために有効です。
ドラッグストアの化粧品売り場でも、
よく見かけるのではないでしょうか。
実際に何らかのランキングで、
3位ぐらいまでに入賞しているのであれば、
使うと効果的です。
【信頼度を高めるその他の表現】
受賞／人気No.1／〜御用達／〜（権威ある人）が選ぶ／〜愛用
例1）@cosmeクチコミランキング第1位
例2）皮膚科医が選ぶ化粧水
Lesson6-5「信頼度の高さを利用する」も復習してみましょう。
〜がやっている
成功する人たちには、何かしらの共通点があるはず。
成功する人を羨む人、成功を目指している人には、
続きが気になる表現方法です。
例1）出世する人がやっている、毎日の習慣
例2）有名大学合格者がやっている、あの勉強法
ライティングの時に使える便利な表現を、
新PASONAの順番に学習しました。
ぜひ実際のライティングに役立ててください。
Lesson8からは、
WEBマーケティングの基礎について解説していきます。